Автор статьи 

Ирина Нарчемашвили

  • Финансовый директор АТМ [70 сотрудников].

 

  • За последние 3 месяца увеличила доход компании на 68%.

 

  • Бизнес-тренер. 15 лет занимается финансами. Обучила 10 000 предпринимателей.

 

  • Обычные результаты ее клиентов:

 

за 2 года погашение всех кредитов (до окончания кредитных договоров);

 

рост дохода вместо запланированных 15% за год, 32% за первые 5 месяцев;

 

увеличение чистой прибыли на 300% за 10 месяцев.

7 шагов для увеличения дохода

Ни для кого не секрет, что сейчас на рынке не самое стабильное время. Каждая компания пытается выживать и зарабатывать, как может: кто-то приглашает кризис-менеджеров, кто-то вводит жесткую экономию, не щадя расходов на зарплату, увольняя сотрудников, переезжая в офис подешевле, урезая расходы на рекламу и т. п.

Прежде чем поддаваться панике и резать расходы, остановитесь и задумайтесь о том, сколько сил было вложено вами, чтобы выйти на достигнутый уровень. Разве когда вы поднимались в гору, вы прикладывали столько же усилий, как при передвижении по ровной поверхности? Разве вы выбрасывали последнюю банку тушенки и бутылку воды из мешка, дабы облегчить свой путь? Конечно же, нет.

В кризисные времена расходы на маркетинг – это вода с тушёнкой. Отказываясь от рекламы, вы за пару месяцев перечеркиваете работу нескольких лет вместо того, чтобы предпринимать вполне конкретные действия, необходимых для роста компании.

Так что же делать? Во-первых, хочется напомнить всем владельцам компаний, что они являются в первую очередь владельцами, а не продавцами, логистами, сборщиками дебиторки или решателями всех проблем.

Бесспорно, у владельца это получается лучше всех, на то он и владелец, чтобы получалось лучше.

 

Однако, главными обязанностями владельца, помимо контроля деятельности всего предприятия, являются  стратегический маркетинг и стратегическое планирование.

Слово «стратегический» здесь подразумевает  область управления, а не ведение военных действий, то есть это «функция управления (менеджмента), распространяющаяся на долгосрочные цели и действия компании». То, что компания будет делать долго и постоянно, продвигаясь к цели, а не один раз.

Во-вторых, нелишне понимать, что такое, собственно, стратегический маркетинг.  

Это формирование идеи вашего продукта/услуги, которая помогает достигать долгосрочных целей.

Это то, с чем компания выходит на рынок, и какую идею она доносит до клиента/потребителя.

 

Формирование этой идеи и есть стратегический маркетинг – одна из функций учредителя.

Как консультант по управлению бизнесом и финансами я постоянно общаюсь с владельцами компаний.

Многие, разработав маркетинговую идею 10 лет назад, хотят, чтобы эта идея и сегодня привлекала покупателя. В этом случае, особенно, когда рынок нестабилен, бизнес топчется на месте, а иногда откатывается назад.

И что бы вы ни меняли внутри бизнеса, ситуация не улучшается – все работают на последнем издыхании, владелец занимается всем подряд: то влезает в найм, то в продажи, то садится на свой любимый конёк и проводит весь день в производственных циклах! А персонал со щенячьим взглядом ожидает чего-то нового.

В подобной ситуации главная функция владельца – создание идеи бизнеса, и самое время заняться ею именно во времена жёсткого изменения рынка! А пока владелец работает над долгосрочными идеями и планами, отдел маркетинга должен выполнять свои функции (и это отнюдь не освоение рекламного бюджета), которые влияют на доходность компании.

Давайте рассмотрим их пошагово.

  1. Анализ деятельности и отчёты.

Необходимо анализировать, на что реагируют клиенты, какая реклама их привлекает и вызывает желание купить, отражать результаты в отчётах. Они должны отражать конкретные подробности, в частности, какая именно реклама работает, как клиент попал на сайт, какие слова вводил в поисковике и т. д. Согласно отчётам, нужно усиливать именно ту рекламу и повторять именно те действия, которые принесли доход. В проверенную рекламу рекомендуется вкладывать 80% бюджета. Конечно, надо пробовать новые идеи рекламы и искать другие эффективные пути распространения идеи вашего продукта, 20% бюджета можно подвергать такому «риску».

2.Изучение конкурентов и их продукции.

 Всегда необходимо держать руку на пульсе, и даже если ваша компания уже не первая, всё равно идти в ногу со временем. Особенно в своем регионе. Отдел маркетинга должен изучать то, что происходит прямо под носом!

3.Опросы

Важно проводить опросы, узнавать спрос! Чтобы точно знать, что необходимо клиенту, проще всего спросить у него. Важно делать это на постоянной основе. Изначально надо решить, какую задачу вы хотите решить опросом: «несезонности», «конкурентоспособности», «эффективности ввода нового продукта» и т.п. Вопросы надо задавать таким образом, чтобы получить единственно верный ответ. Вопрос  «Нравится ли Вам в нашем зоомагазине?» не корректен, правильнее спросить: «Что является главной причиной, по которой вы посетили наш зоомагазин?» На этот вопрос вы получите конкретный ответ, который сможете использовать как идею. Информации о том, как правильно проводить опросы, много, здесь мы не будем останавливаться на этой теме подробно.

4.Создание УТП – уникального торгового предложения

Уникальность даёт компании возможность опередить конкурентов на несколько шагов. Разработать УТП помогут результаты опросов и немного фантазии. Приведём для вдохновения пару примеров УТП, которые взяты из книги «35 лучших примеров УТП».

Компания Tontine из Австралии, производитель подушек, поставила перед собой цель увеличить объём продаж на 30%. Известно, что люди десятилетиями используют свои подушки и не понимают, зачем их менять. Компания Tontine запустила в общество идею о том, что подушки не вечны, что в них поселяется целая экосистема из бактерий, которые неполезны, и первой поставила срок годности на каждую подушку.  Всё это сопровождалось грамотной рекламной компанией.  Люди получили от компании шокирующую информацию, оголившую насущную проблему, и одновременно способ её решения. Результат: продажи компании возросли на 345%.

 

Производитель чулочно-носочной продукции, компания Little Miss Matched из Сан-Франциско, США, вышла на рынок с новым неожиданным решением – начала продавать носки, из которых можно составлять самые неожиданные комбинации, причём комплект состоит из трёх штук. Таким образом, Little Miss Matched пообещала не только решить вековую проблему потерянного носка, но и избавить нас от необходимости изо дня в день носить скучные носочные комбинации. Результат: с момента своего основания в 2004 г. Little Miss Matched каждый год увеличивала объёмы бизнеса в три раза.

 

5.План по продвижению.

 В области продвижения продукта вашей компании не должно быть хаоса. Программа продвижения должна составляться как минимум на квартал на основе анализа: где, когда и какую рекламу нужно размещать, какие маркетинговые действия проводить. Программу можно при необходимости корректировать, опираясь на ежемесячный или еженедельный анализ действий в этой области.

 

6.Формирование цен и формирование ассортимента.

 Это моя любимая тема как консультанта по финансам, потому что не требует творчества и полностью зависит от полученных данных. Это просто работа с товарной матрицей. Единственное что необходимо – это учитывать все факторы влияния на прибыль. Работа с товарной матрицей рутинная и сложная. Но работая с ней грамотно, мы добивались роста чистой прибыли у клиентов, более чем на 500%.

7.Создание акций (мероприятий по продвижению)

 Очень часто акции проводятся с целью поднять выручку. Но маркетолог обычно не смотрит на то, что происходит с прибылью компании и позволяет ей падать. Акции должны составляться строго после работы с товарной матрицей, когда вы точно знаете, какие скидки на какие товары можно предложить, и какие два товара можно  совместить в одном предложении настолько грамотно, чтобы результат привёл к росту прибыли.

               Вот основные функции отдела маркетинга, которые через призму поста финансового директора напрямую влияют на прибыль компании. Посмотрите, какие шаги пропускаются в вашей компании, и начните работать над этим. Тогда точно не придётся привлекать кризис-менеджеров. Но тогда точно придётся посмотреть в сторону правильного управления финансами для достижения наибольшей прибыли компании. Успехов Вам и процветания!

 

БИЗНЕС-ПРАКТИКУМ ИРИНЫ НАРЧЕМАШВИЛИ

(831)413-23-40,

+7-9101011363

«ФИНАНСОВОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ - ИНСТРУМЕНТ СОЗДАНИЯ ДЕНЕГ»

Как бизнесмену спланировать расходы и перестать платить из своего кармана?

Практические инструменты и выжимка из 15-летнего  опыта спикера.

Без воды – только суть, которая поможет добиться результата в вашем деле.

ДАТА:

14 июня 2018г.

с 10-00 до 18-00

Место:

г.Н.Новгород, ул.Советская 12

"МАРИНС ПАРК ОТЕЛЬ"

Для кого практикум:

Для владельцев компаний и

топ-менеджеров

В программе практикума:

РАЗДЕЛ 1.

ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ ОРГАНИЗУЮЩЕЙ СХЕМЫ И ФИНАНСОВ. ГЛАВНЫЕ ОБЛАСТИ ВЛИЯЮЩИЕ НА ДОХОД.

•Как организующая схема приводит к финансовому росту?

•В каких областях и что именно нужно делать для максимального финансового эффекта?

•Как донести до сотрудников, что от каждого из них зависит прибыль компании?

•Какие сотрудники должны стоять на ключевых по отношению к финансам областях организующая схемы?

РАЗДЕЛ 2.

СТАТИСТИКИ И ИХ ЭФФЕКТИВНАЯ РАБОТА В ОБЛАСТИ ФИНАНСОВОГО ПЛАНИРОВАНИЯ.

•Главные статистики организации, обеспечивающую рост бизнеса и увеличение прибыли.

•Что такое «информационный центр организации» и как его использовать?

•Статистики для определения состояния и контроля области финансов для каждого отделения.

•Как видеть взаимосвязь статистик, и какие действия должны предприниматься.

•Финансовым директором исходя из определенных показателей.

РАЗДЕЛ 3.

ГЛАВНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ СОЗДАНИЯ ДОХОДА ДЛЯ КОМПАНИИ.

•Эффективный способ расчета точки безубыточности компании, создание бюджета, цель которого не «освоить» бюджет, а получить необходимый доход.

•Усиление действий по маркетингу, продвижению, продажам и предоставлению тех услуг, которые принесут доход.

•Как акции снижают прибыль и каким образом достичь обратного эффекта.

•Разбор 15 еженедельных действий в ключевых областях, приносящих стремительный доход компании.

•Как работать с долгами и дебиторской задолженностью.

 

        В РЕЗУЛЬТАТЕ ПРАКТИКУМА:

  • Узнаете о системе управления, которая позволяет убрать лишние расходы и увеличить прибыль.

 

  • Оцените финансовое положение своей компании и поймете, как его улучшить.

 

  • Поймете как мотивировать сотрудников работать на результат и снизите свою загруженность.

 

Осталось 12

билетов на практикум по льготной цене

Семинар Ирины Нарчемашвили 1.02.18г.

в Нижнем Новгороде

ПРАКТИКУМ РАБОТАЕТ ТОЧНО

Без воды

Конкретные инструменты для решения проблем с персоналом, которые можно применить на практике.

Без воды

Конкретные инструменты для решения проблем с персоналом, которые можно применить на практике.

Применимость

Материал подается таким образом, что вы помните и пользуетесь полученными знаниями долгие годы

Примеры

Всё выступление сопровождается реальными "кейсами", что помогает лучше запоминать и побуждает к действиям

Практика

Вы на 100% погружены в работу и концентрируетесь на новой и полезной информации

                         Результат

Меняется образ мыслей. Видите проблему под другим углом и способны найти ей простое эффективное решение

ГОТОВЫ ПОЛУЧИТЬ РЕЗУЛЬТАТ?

БРОНИРУЙТЕ УЧАСТИЕ СЕЙЧАС!

"СТАНДАРТ"

  • Участие в  практикуме с практической частью

  • Фотосессия с ведущей

 

  • Раздаточный материал

  • Кофе-брейки

 

  • Подарочная карта​​​

   

    Стоимость участия: 8900 рублей

                   

   Стоимость участия при регистрации до  31 мая  7900 рублей

  • Участие в практикуме с практической частью

 

  • Личная 30 минутная консультация Ирины Нарчемашвили

 

  • Фотосессия с ведущей

 

  • Раздаточный материал

  • Кофе-брейки

 

  • Подарочная карта

 

  • Сертификат

 

  • Видеокурс в подарок

 

  • Набор книг в подарок

    Стоимость участия: 15 000 рублей

 

"БИЗНЕС КЛАСС"

 

РЕЗУЛЬТАТЫ КЛИЕНТОВ АТМ GROUP