Что такое follow-up в продажах?

Сегодня продолжая тему профессиональных продажи, хочу вам дать парочку способов, как увеличить продажи прямо сейчас!

Вы можете использовать эти простые способы  сразу же,   после прочтения этой статьи и они дадут вам результат.

Первое, на что вы должны обратить внимание при общении с клиентом- это ВАШЕ ОТНОШЕНИЕ к процессу продажи. То есть, на ваш характер поведения и обращения с клиентами до сделки и после неё.

Ваше отношение видно на каждом этапе продаж, отношение  в вашей презентации, в холодных звонках. Ваше отношение к продажам пронизывает вас насквозь, оно направляет вас и оно чрезвычайно важно, так как люди согласны платить больше за отношение, нежели чем за сам продукт.

Это можно рассмотреть на примере ресторана, в котором официант  не справляется, грубит и плохо обслуживает. В этом примере уже не важно насколько вкусны подаваемые им блюда, вы не оставите ему чаевые и не заплатите больше.

Ваше отношение к продажам  напрямую зависит от вашего эмоционального тона и если вы расстроены или обеспокоены внешними факторами, это будет отражаться на общении с клиентами и день проходит так себе,  угрюмо и тоскливо.

Но когда ваше отношение на  хорошем уровне, то и   продажи идут гладко!

 Как подняться по эмоциональному тону  к процессу продаж и создавать себе хорошее настроение, я подробно расскажу на своём семинаре "Профессиональные продажи" 22 августа >>>

Проверьте своё отношение и научитесь управлять им - оно определяет качество ваших сделок.

Второй  способ  увеличения ваших продаж - эффективное поддержание контакта с потенциальным клиентом, так называемый follow-up.

В продажах  это  действия,  которые вы предпринимаете для того, чтобы разогреть клиента для  завершения сделки.

Это различные   приёмы эффективных продаж и мы их детально  рассмотрим   на семинаре 22 августа,  после чего   вы сможете использовать их в процессе закрытия сделки, чтобы  выгодно отличаться от своих конкурентов. 

Основная задача на этом этапе привлечь внимание вашего клиента и здесь нужно проявить определённое творчество, изобретательность и настойчивость.

Сделайте своё предложение ценным для клиента, поместите в него полезную информацию дайте попробовать частичку своего продукта/услуги, учитывая  пожелания клиента.

 

Например: если у вас есть пекарня,  угощайте клиентов свежеиспеченным хлебом и если он им понравится, они будут его у вас заказывать

Если ваш звонок, электронное сообщение, смс, а также любое другое сообщение содержит в себе определённую ценность или частицу восхищения вы получаете результаты в виде завершенных сделок.

С уважением, Сергей Пылов эксперт-практик по активным продажам.

Закрепите за собой специальное летнее предложение на этот семинар, отправьте заявку  сегодня.