36750189_1353506204781848_49625807061621

Дмитрий 

Животягин

 
  • Российский  предприниматель с 1998г.

 

  • Эксперт-практик в области повышения спроса и продаж на 50-500% с помощью дизайна на основе опросов

 

  • С 2003 г. владелец и руководитель маркетинговых проектов в компании «ПЕРВОЕ МЕСТО»

 

  • Ведущий семинаров, автор книг, тренингов и обучающих курсов.

  • Цель тренера- поднять уровень понимания бизнесменами, таких областей как маркетинг и дизайн, чтобы их продвижение  стало более эффективным, а его результаты  гораздо более предсказуемы.

 

КРЕАТИВ НЕ СПРАВЛЯЕТСЯ

Сегодня уже не достаточно, чтобы ваши идеи были оригинальными, необычными, остроумными. Нужно отличаться от десятков и сотен конкурентов, доносить нужные вам идеи до публики, прорываясь сквозь массу других сообщений, передаваемых вашими конкурентами а так же компаниями других видов деятельности. Это еще называется «информационным шумом» — т.е. информации так много, что быть услышанным становится все сложнее.

Сознание людей переполнено информацией. Они не просто не хотят, но и физически не в состоянии запоминать все, что поступает извне.

Ну да — видели вроде бы, ну да — что-то понравилось, что-то нет. И вот этого «что-то нет» гораздо больше, 99% информации отфильтровывается и не запоминается.

Но есть тот самый 1% информации, который попадает в реальность человека, и вызывает у него отклик.

Предпочтение отдается максимально простой идее, которая способна быстро и без усилий со стороны зрителя проникнуть в его сознание.

Но что это за идеи? Как их найти? Как понять — что именно даст отдачу, а что нет? Технология есть, и мой блог именно об этом. Но, всему свое время.

 

На чем основано большинство маркетинговых идей, и особенно что касается различного рода дизайнов, разработок для продвижения?

Все что креативно – находит одобрение у заказчика. Вернее не так – все что НЕ креативно, отвергается заказчиком.

И лишь креативные, необычные, нестандартные идеи могут быть утверждены «в печать».

 

Креатив (от англ. — create) — означает создание, творчество.

Сам по себе креатив может либо забить гвоздь, либо ударить Вам по пальцу.

Проще говоря — использовать только лишь креатив слишком рискованно, т.к. необычные идеи редко приносят предсказуемые результаты.

В то время как стандартные действия, проверенные на практике сотни раз, всегда дают нужные результаты. Способов потерять деньги на брендинге — множество, но правильный путь всего один.

Об этом я и буду говорить на своём семинаре.

 

Трудно себе представить брендинг, рекламу или дизайн без творческих идей. Креатив необходим, т.к. людям зачастую нужны не прайс-листы, а зрительные образы, емкие и звучные лозунги (слоганы).

 

Почему же я говорю, что «креатив не справляется»? И не справляется с чем?

 

Произведения великих мастеров живописи мало чем отличаются от творений современных дизайнеров. И те и другие используют идеи, изображения, форму и цвет.

 

Единственным критерием «хорошо или плохо» всегда является вкус либо клиента, либо разработчика.

Нет ничего удивительного в том, что рекламные ролики, занимающие первые места на конкурсах, затем не просто не увеличивают продажи, но и могут существенно снизить спрос! Думаю, что никого не удивил.

 

Являются ли хотя бы 30% людей вокруг вас поклонниками творчества Пикассо? Моне? Или Сальвадора Дали? Могут ли они назвать хотя бы по одному шедевру этих великих художников?

Скорее всего нет. А ведь их картины оцениваются в сотни тысяч, миллионы долларов.

А тем временем дешевые постеры с Димой Биланом висят в комнатах почти у каждой девочки.

 

Что нравится одному человеку, совсем не обязательно будет нравится другому. Поэтому вопрос не в том, чья идея хороша. Нет. Любая идея скорее всего найдет своего ценителя.

Другой вопрос – как много таких ценителей окажется? Какому проценту целевой аудитории она покажется привлекательной? Процент — самый важный показатель, если Вы хотите не просто запустить интересную рекламную кампанию, но еще и заработать денег.

 

Как заметил один знакомый: «Сколько панков нужно загнать в автосалон, чтобы продать один Mercedes?»

 

Допустим, Вы вложили в продвижение $100 000 в течение года, но идея сработала на 2%. (В зависимости от случая это может быть от 0 до 80%, причем эта цифра абсолютно непредсказуема, но обычно в пределах 0-5%.)

 

Что это означает? То, что такая идея может потенциально сработать лишь на 2% от общего количества Вашей целевой аудитории. Т.е. из 100-та Ваших потенциальных клиентов лишь 2 могут заинтересоваться – остальные либо не поймут Вашего сообщения, либо не сочтут его достаточно привлекательным.

 

Так вот, когда Вы действуете наугад – Вы не можете быть уверены, что идея, образ или сообщение попадет в цель. Естественно, если на неуверенности строится вся стратегия продвижения – ожидать многого не приходится. Вы не можете действовать в полную силу, Вы меняете один дизайн за другим и т.д.

 

И другой вариант. Представьте, что у Вас есть выбор – пустить в дело идею размером в 2% от целевой аудитории, либо идею размером в 30% и более от рынка. Другое дело, не так ли? Вы можете заранее знать – какому проценту рынка соответствует та или иная стратегия. И от этого поистине захватывает дух.

 

Креативом обычно занимаются люди, которые не являются представителями вашей целевой аудитории.

А если и являлись бы, то мнение одного человека может легко не совпасть с мнением остальных.

Вот и получается — идеи, основанные лишь на креативе, приносят чаще убытки, чем прибыли.

 

Было ли у Вас подозрение, что это только у Вас продвижение не слишком эффективное? Стараетесь ли Вы отслеживать действия конкурентов? А может быть берете с них пример и даже копируете некоторые элементы дизайна?..

 

Я Вас хочу заверить, когда вы вкладываете очередную порцию рекламного бюджета и получаете обратно воздух — Вы не одиноки. Это происходит постоянно с 99% компаний. И Ваши прямые конкуренты — не исключение. Просто данные факты не являются их гордостью, и они не спешат рассказать о потере очередного миллиона.

 

Но есть и хорошая новость. Не для дизайнеров или рекламистов, но для их клиентов.

 

На смену голому креативу пришли другие, более прогрессивные технологии, которые к тому же способны давать стабильные и предсказуемые результаты.

Дмитрий Животягин

27 сентября

в Нижнем Новгороде

Дмитрий Животягин со своим семинаром

"Маркетинг и продажи 21-го века"

 

ДАТА:

27 сентября 2018г.

с 10-00 до 17-00

Место:

г.Н.Новгород, ул.Советская 12

"МАРИНС ПАРК ОТЕЛЬ"

Для кого практикум:

Для владельцев компаний и

топ-менеджеров

ПРАКТИКУМ РАБОТАЕТ ТОЧНО

Без воды

Конкретные инструменты для решения вопросов маркетинга и продаж, которые можно применить на практике.

Примеры

Всё выступление сопровождается реальными "кейсами", что помогает лучше запоминать и побуждает к действиям

Применимость

Материал подается таким образом, что вы помните и пользуетесь полученными знаниями долгие годы

Практика

Вы на 100% погружены в работу и концентрируетесь на новой и полезной информации

                         Результат

Меняется образ мыслей. Видите проблему под другим углом и способны найти ей простое эффективное решение

ОТЗЫВЫ КЛИЕНТОВ ПО ВЫПОЛНЕННЫМ ПРОЕКТАМ

НА ПРАКТИКУМЕ ВЫ УЗНАЕТЕ КАК:

         УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ

                    НА 50-500%

СОЗДАТЬ ЭФФЕКТИВНОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ДЛЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА

СОЗДАТЬ УЗНАВАЕМЫЙ БРЕНД И СТРАТЕГИЮ

ПРОДВИЖЕНИЯ

СОЗДАТЬ РЕКЛАМУ ТОЧНО ПОПАДАЮЩУЮ В ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ

СНИЗИТЬ РИСКИ "СЛИТЬ"БЮДЖЕТ

на 1000%

ГОТОВЫ ПОЛУЧИТЬ РЕЗУЛЬТАТ?

БРОНИРУЙТЕ УЧАСТИЕ СЕЙЧАС!

  • Первый ряд 

 

  • Личная 30 минутная консультация 

  • Дмитрия Животягина

 

  • Фотосессия с ведущим

 

  • Раздаточный материал

  • Кофе-брейки

 

  • Бизнес ланч

 

  • Сертификат

 

  • Книга в подарок

   

             

                               

                                   

 

"СТАНДАРТ"

  • Участие в  практикуме с практической частью

  • Фотосессия с ведущим

 

  • Раздаточный материал

  • Кофе-брейки

 

  • Сертификат

   

   

 

 

 

 

 

"БИЗНЕС КЛАСС"