Статья Дмитрия Животягина

Что продвигать в первую очередь, с чего начинать и чем заканчивать ?

 

Часто вижу в рекламе большой логотип, и гораздо меньше про товар.

 И не менее часто наоборот, товар, что называется, лицом, т.е. крупным планом, а логотип с контактами мелко внизу. И тот и другой вариант работает очень плохо.

Но как-то работает, лишь потому, что ваши конкуренты делают примерно то же самое. )))

Что продвигать в первую очередь, с чего начинать и чем заканчивать ваше сообщение – сначала крупно бренд (логотип) или начинать с проблемы, показывать товар?

 Или может главное как можно крупнее написать телефон?

 

Как вообще выстраивать последовательность загрузки информации в сознание потенциальных клиентов?

 Во-первых, начинать нужно всегда с «кнопки».

(Примечание редактора:   "Кнопка"- это  средство, которое используется для того, чтобы получить согласие  публики. Этот термин произошел от выражения начала 20-го века "нажать на кнопку", которое в переносном смысле означало "выполнить действие, которое автоматически приведёт к нужному положению дел" )

«Кнопка» безошибочно выясняется с помощью специальных вопросов. Она включает внимание, вызывает интерес к вашему сообщению.

Без "Кнопки" все остальное восприниматься НЕ БУДЕТ.

После этого идет позиционирование и само сообщение. И только ЗАТЕМ вы говорите, как и где это получить (бренд, контакты и т.д.).

Людям, мягко говоря, не важен ваш логотип, и не особо интересен ваш товар. Они хотят решать свои собственные задачи и жить лучше.

 Прибавьте сюда тот факт, что 99% даже вашей ЦЕЛЕВОЙ аудитории не нуждаются в вашем предложении в тот самый момент, когда видят рекламу (а значит надо им дать причину ЗАПОМНИТЬ, чтобы они купили ПОТОМ), и ситуация начинает выглядеть совсем печально.

А ведь так оно и есть. Маркетинг — самое слабое звено вашего бизнеса.

Вернее не маркетинг в целом, а именно тот самый момент, ради которого вы что-то предпринимаете — те несколько секунд, которые у вас есть, чтобы попасть в сознание целевой аудитории и ОСТАТЬСЯ ТАМ.

Подробнее о структуре каждого элемента вашей коммуникации по формуле AIDA — на семинаре. Скоро.

1mesto.jpg