Статья Дмитрия Животягина

 

КАК НЕ УТОНУТЬ В ХАОСЕ НОВЫХ ТЕХНОЛОГИЙ

И СПОСОБОВ ПРОДВИЖЕНИЯ,

 

БОЛЬШЕ ПРОДАВАТЬ И РАСШИРЯТЬСЯ

 

Собственнику малого бизнеса, особенно если у него нет в штате грамотного и ПРЕДАННОГО КОМПАНИИ маркетолога, закрывающего все вопросы с привлечением клиентов и расширением бизнеса, становится все сложнее ориентироваться в этом многообразии новых интернет-технологий, сервисов и каналов продвижения.

 

Во всем этом легко заблудиться и опустить руки.

 

Ну как же! Конкуренты скорее всего делают и то и это, а я живу как-будто в пещере и никак не могу освоить что-то одно, как появляется какой-то новый метод.

 

Как за всем этим угнаться и просто спокойно делать бизнес, производить свой товар или услугу и ЖИТЬ? (А время на жизнь вообще, кажется, не предусмотрено современными реалиями)

 

Будет интересно и ГЛУБОКО (все как я люблю). Так что, как говорится, усаживайтесь поудобнее и получайте удовольствие! )

 

Давайте структурируем все ваши мысли, связанные с этим.

 

Первое, что надо понять — есть ваш ПРОДУКТ (товар, услуга), и есть МЕТОДЫ ПРОДВИЖЕНИЯ вашего продукта.

 

Это НЕ одно и то же.

По сути это две разные Вселенные, которые пересекаются только на уровне обещаний бренда. Т.е. если в рекламе вы о чем-то говорите — это должно быть в вашем продукте, иначе получится обман и претензии со стороны клиентов.

 

Но во всем остальном пиар, маркетинг, реклама, продвижение, дизайн и т.д. — это просто инструменты для продажи ваших товаров и услуг.

 

И эти инструменты могут быть РАЗНЫМИ, этичными и не очень. Пока они работают и дают нужные результаты - их есть смысл использовать.

 

Еще раз... ВАШ ПРОДУКТ — это НЕ способы его продвижения. Это ОТДЕЛЬНО. (Дальше я раскрою этот вопрос более глубоко)

 

Давайте сначала разберемся с продвижением, а потом поговорим о продукте.

 

Продвижение товара или услуги можно условно разделить на 2 части: маркетинг и пиар.

 

Кто-то говорит, что пиар — это часть маркетинга, кто-то что маркетинг — это часть пиара, а кто-то что сначала идет пиар — и только потом подключается маркетинг.

 

В принципе не суть важно. Главное понимать — что такое пиар и что такое маркетинг. А так же как это работает.

 

Пиар (PR):

 

1. Делает известным ваш продукт или компанию

 

2. Создает определенное ОТНОШЕНИЕ к вашему продукту или компании.

 

Сегодня второй пункт все чаще уходит в сферу маркетинга, а задача пиара - тупо привлечь внимание и "засветить" ваш бренд или сайт.

 

Суп из Германа Стерлигова — это интересно, это вызывает массу эмоций (в большинстве своем негативных, а значит на уровне неконтролируемых эмоциональных реакций, что и требуется). Но его обсуждают по всему миру и он не платит за это ни копейки!

 

Полуголая баба, бегающая по футбольному полю в майке с логотипом одного из блогеров собирает за сутки 2,5 миллиона подписчиков в Инстаграм. То же самое получает и блогер с футболки!

 

Якобы "неудачная" попытка Reebok "Пересядь с иглы мужского одобрения на мужское лицо" вызывает отвращение и.... поднимает продажи Reebok на территории России почти в х2 раза!

 

Кому-то это нравится, кому-то нет. Но реалии таковы, что это РАБОТАЕТ.

 

Кому-то это нравится, кому-то нет. Но реалии таковы, что это РАБОТАЕТ.

 

Как? Привлекает ВНИМАНИЕ к бренду, товару, компании, сайту.

 

Сегодня СКАНДАЛ является одним из наиболее эффективных способов привлечь к себе ВНИМАНИЕ, потратив копейки.

 

Вопреки заблуждениям людей не посвященных в эту кухню, все эти "скандалы" заранее обсуждаются и тщательно планируются сторонами, в них участвующими. Это НЕ случайности. Это метод управления сознанием толпы с целью привлечь внимание и поднять продажи.

 

Это был пиар. И пиар заходит именно тогда, да и вообще является ПИАРОМ только тогда, когда вы НИЧЕГО НЕ ПРЕДЛАГАЕТЕ И НЕ ПРОДАЕТЕ.

 

Это способ обойти все ментальные фильтры целевой аудитории и загрузить в их сознание нужное послание.

 

Вы ничего не предлагаете и не продаете, а значит им НЕ ОТ ЧЕГО ОТКАЗЫВАТЬСЯ. И вы просто загружаете в их "базу данных" все, что вам нужно.

 

Маркетинг — это уже ПРЕДЛОЖЕНИЕ КУПИТЬ ВАШ ПРОДУКТ.

Сюда входит реклама, упаковка и создание желания. И да, маркетинг работает гораздо лучше ПОСЛЕ пиара. Маркетинг без пиара - это как бросать зерна на не вспаханную землю. Что-то взойдет, конечно, но большого урожая точно не будет.

 

А ТАКЖЕ в маркетинг входят все эти инструменты, от которых у вас голова идет кругом. SMM, SEO, контекст, таргет, ремаркетинг, чат-боты, сотрудничество с блогерами, e-mail рассылки и т.д. и т.п.....

 

Чтобы вас как-то стабилизировать, скажу простую вещь: весь этот бесконечный список — не более чем СПОСОБЫ ДОСТАВКИ ваших сообщений (посланий) вашей целевой аудитории.

 

Это просто инструмент ОБЩЕНИЯ.

 

А вот О ЧЕМ вы говорите, КАКИМ должно быть ваше СООБЩЕНИЕ — большой вопрос. И большая проблема.

 

На самом деле это самое узкое место в бизнесе 99% компаний, а значит скорее всего и в вашем бизнесе ТОЖЕ (особенно это касается малого бизнеса, т.к. маркетинговым гением никто из нас не рождается, а денег на дорогие исследования и работу с топовыми агентствами просто нет, а значит маркетинг делается как попало и на коленке).

 

Поэтому в малом бизнесе начинкой маркетинговых сообщений практически никто не занимается.

 

 

Итак!... Подведем итоги. (и вот мы добрались до того, ради чего я и решил написать эту статью...)

 

 Пиар и маркетинг — это просто инструменты привлечения внимания и доставки сообщений до потребителей. И эти инструменты могут быть какими угодно, до тех пор, пока они работают и дают нужные результаты.

 

А именно: привлекают внимание и доставляет сообщение до потребителя.

 

Два наиболее важных момента во всем этом:

 

1. ВАШЕ СООБЩЕНИЕ

 

2. и... ВАШ ПРОДУКТ.

 

Со всем остальным ПРОБЛЕМ НЕТ.

 

Вы можете до бесконечности изучать и настраивать СПОСОБЫ ДОСТАВКИ сообщений, но... если ваше сообщение НИЧЕМ НЕ ЛУЧШЕ сообщения ваших конкурентов (а, как вы понимаете, "Все продается в сравнении" ),

то увы и ах...

 

 

Человеческий разум — это машина, которая фильтрует и выбрасывает в мусорную корзину всю ненужную информацию. Людям все равно, сколько денег вы тратите на рекламу.

 

"Больше рекламы" НЕ равно "больше продаж".

 

Значит должно быть какое-то ДРУГОЕ решение. И оно у меня есть. О нем расскажу на семинаре 31 января.

© Дмитрий Животягин

1mesto.jpg