36750189_1353506204781848_49625807061621

Дмитрий 

Животягин

 
  • Российский  предприниматель с 1998г.

 

  • Эксперт-практик в области повышения спроса и продаж на 50-500% с помощью дизайна на основе опросов

 

  • С 2003 г. владелец и руководитель маркетинговых проектов в компании «ПЕРВОЕ МЕСТО»

 

  • Ведущий семинаров, автор книг, тренингов и обучающих курсов.

  • Цель тренера- поднять уровень понимания бизнесменами, таких областей как маркетинг и дизайн, чтобы их продвижение  стало более эффективным, а его результаты  гораздо более предсказуемы.

 

КАК СПАСТИ РЕКЛАМНЫЙ БЮДЖЕТ?

Занимаясь продвижением, придумывая идеи для нового бренда, разрабатывая название, логотип, дизайн упаковки или сайта, большинство креативных агентств совершают грубейшую ошибку, для которой я сегодня придумал название "банановый шампунь".

 

При чем тут бананы? - спросите Вы.

 

Чтобы Вы лучше увидели ситуацию, в которой работают 99% специалистов по маркетингу и продвижению, расскажу одну историю из моего детства.

 

Мне было лет семь, когда я однажды нашел у мамы в шкафу банановый шампунь. Не знаю, что он там делал, но я, как и любой мальчишка, всегда был жутко любознательным. Я отвинтил крышечку и поднес небольшое отверстие к носу, сразу же ощутив приятный сладкий запах банана.

 

Мне очень нравился его желтый цвет и запах банана. Помню, как время от времени я доставал этот флакон, отвинчивал крышечку и нюхал шампунь. В те времена бананы были не то чтобы редкостью, а их вообще не было. Запах шампуня ассоциировался у меня с чем-то очень вкусным и желанным.

 

Прошли годы, маленький мальчик стал креативным директором в одном из рекламных агентств (креативных бюро, дизайн студий и т. д., не важно где, на самом деле). Не трудно догадаться, почему его макеты для нового бренда шампуня будут густо замешаны на желтом цвете, а в качестве запаха он предложит гениальную креативную идею - банановый!

 

Эту концепцию без труда можно будет обосновать, ведь практически все едят бананы, а значит и цвет и запах им нравится. Логично?

 

Другая ситуация: маленький мальчик подрос и основал крупный бизнес по производству и продаже шампуня. И совет директоров не обращает особого внимания на маниакальную страсть шефа к желтой расцветке флаконов и банановой кожуре на этикетке.

 

И третий вариант. Мальчик не стал дизайнером или креативным директором, не основал брендинговое агентство и не стал производителем бананового шампуня. Он стал обычным рядовым потребителем, и теперь примерно каждые 2 месяца исправно покупает банановый шампунь в соседнем супермаркете.

 

Все здорово, все замечательно. Но! Как много людей на планете Земля в детстве нюхали банановый шампунь из маминого шкафа?

 

Разработчик создал упаковку, дизайн этикетки и даже слоган, но Вы, если Вы являетесь производителем шампуня, хотите ли Вы ограничить количество потенциальных покупателей до десятка-двух чудаков? Готов ли разработчик упаковки выкупить у Вас всю партию бананового шампуня, который Вы произведете на свет по его рекомендации?

 

По данным наших собственных исследований, около 80% московских брендинговых агентств берут с клиентов деньги именно за такие вот банановые идеи. Идеи с потолка, как я их люблю называть.

 

Естественно, затем производитель товара платит в 100-500 раз больше за размещение этих "банановых" видео-роликов на ТВ, или вкладывает деньги в упаковку, в которой товару суждено пролежать на полках и складах в 10-20 раз дольше.

 

И да - эти "банановые идеи" могут занимать призовые места на всевозможных конкурсах. Но затем использование этих идей приводит к миллионным потерям на заведомо провальных рекламных кампаниях или неверном дизайне упаковки.

 

Насколько уверенно и спокойно Вы вкладываете очередной бюджет в рекламную кампанию или упаковку? Сколько денег Вы потеряли на "идеях с потолка"? А сколько еще потеряете?..

 

Ситуация в области креативных разработок настолько сложилась, что никому даже в голову не приходит поискать другой подход!

 

Как бы то ни было, на данный момент в России работает пока лишь две компании, и мы в их числе, которые используют уникальную технологию предварительных опросов, позволяющую безошибочно находить наиболее эффективные идеи позиционирования товара, услуги или бренда.

 

Цель - найти общий знаменатель целевой аудитории. Как правило это 40-60%. Результаты опросов, набравшие менее 30% от общего количества опрошенных, не используются. Иногда нам удается найти общий знаменатель размером в 80%. Выборка из целевой аудитории настолько велика (100-500 человек на каждом этапе опросов), что результаты, получаемые на фокус группах не идут ни в какое сравнение!

 

Посуди сами: работа с фокус группой ведется на протяжении 2-3 часов, иногда чуть меньше. Но у Вас не будет этого времени, когда потенциальные потребители будут видеть Вашу рекламу или Ваш товар на полках магазинов!

 

У Вас есть 1-2 секунды, чтобы либо донести нужную идею. Поэтому фокус группы совершенно не годятся для анализа эффективности идей, дизайнов или стратегий.

 

Мгновенно складывающееся впечатление - вот что Вам нужно! Если, отвечая на опросник, люди вернут идею, заложенную в дизайн - значит бумеранг вернулся в   ту же точку, из которой был выпущен.

Если нет, надо скорректировать идею позиционирования, дизайн, или провести дополнительные несколько опросов.

 

Не страдая ложной скромностью, я скажу вот что: эта технология, которую мы в  называем "Фундаментальным брендингом", скоро поставит на колени все другие методики, основанные на голом креативе и мало ориентированные на решение бизнес задач клиента.

 

В 2005 году я говорил, что к 2010-2015 году люди выбросят свои телевизоры и будут смотреть любимые передачи или фильмы в Интернет-архивах или же прямые on-line эфиры. Все к этому и идет.

 

Сейчас я говорю следующее: в ближайшие несколько лет мы с Вами станем свидетелями революционных изменений в области маркетинга, разработки идей, дизайна и брендинговых стратегий.

 

С уважением, Дмитрий Животягин

27 сентября

в Нижнем Новгороде

Дмитрий Животягин со своим семинаром

"Маркетинг и продажи 21-го века"

 

ДАТА:

27 сентября 2018г.

с 10-00 до 17-00

Место:

г.Н.Новгород, ул.Советская 12

"МАРИНС ПАРК ОТЕЛЬ"

Для кого практикум:

Для владельцев компаний и

топ-менеджеров

ПРАКТИКУМ РАБОТАЕТ ТОЧНО

Без воды

Конкретные инструменты для решения вопросов маркетинга и продаж, которые можно применить на практике.

Примеры

Всё выступление сопровождается реальными "кейсами", что помогает лучше запоминать и побуждает к действиям

Применимость

Материал подается таким образом, что вы помните и пользуетесь полученными знаниями долгие годы

Практика

Вы на 100% погружены в работу и концентрируетесь на новой и полезной информации

                         Результат

Меняется образ мыслей. Видите проблему под другим углом и способны найти ей простое эффективное решение

ОТЗЫВЫ КЛИЕНТОВ ПО ВЫПОЛНЕННЫМ ПРОЕКТАМ

НА ПРАКТИКУМЕ ВЫ УЗНАЕТЕ КАК:

         УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ

                    НА 50-500%

СОЗДАТЬ ЭФФЕКТИВНОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ДЛЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА

СОЗДАТЬ УЗНАВАЕМЫЙ БРЕНД И СТРАТЕГИЮ

ПРОДВИЖЕНИЯ

СОЗДАТЬ РЕКЛАМУ ТОЧНО ПОПАДАЮЩУЮ В ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ

СНИЗИТЬ РИСКИ "СЛИТЬ"БЮДЖЕТ

на 1000%

ГОТОВЫ ПОЛУЧИТЬ РЕЗУЛЬТАТ?

БРОНИРУЙТЕ УЧАСТИЕ СЕЙЧАС!

  • Первый ряд 

 

  • Личная 30 минутная консультация 

  • Дмитрия Животягина

 

  • Фотосессия с ведущим

 

  • Раздаточный материал

  • Кофе-брейки

 

  • Бизнес ланч

 

  • Сертификат

 

  • Книга в подарок

   

             

                               

                                   

 

"СТАНДАРТ"

  • Участие в  практикуме с практической частью

  • Фотосессия с ведущим

 

  • Раздаточный материал

  • Кофе-брейки

 

  • Сертификат

   

   

 

 

 

 

 

"БИЗНЕС КЛАСС"