Статья Дмитрия Животягина

О конкуренции, доходах, расходах и рентабельности в малом бизнесе.

Чтобы человек мог что-то выбрать, товары должны отличаться друг от друга.

 

До тех пор он будет сомневаться и не сможет принять решение о покупке.

 

Такое выжидание и попытки эту самую разницу найти могут продолжаться 30 секунд или 10 лет.

 

Он должен видеть и понимать эту разницу. Для этого одна должна БЫТЬ, и вы должны делать это известным, снова и снова, как будто у вашего маркетинга нет более важной задачи. Потому что так и есть.

 

Что происходит сейчас?

 

Не понимая, чем один товар или услуга отличается от другой, люди часто выбирают по единственному доступному им критерию — цене.

 

В этом случае вам приходится держать цены на минимальном уровне (по сравнению с вашими расходами и трудозатратами, связанными с производством товара или оказанием услуги), тем самым уменьшая свои прибыли до непозволительных размеров.

 

Одновременно с этим вам приходится платить максимальную цену за привлечение каждого отдельно взятого покупателя (что, конечно же, увеличивает расходную часть и снижает рентабельность всего, что вы делаете).

 

Кажется, что это единственно возможная стратегия. На каждом шагу я вижу скидки, акции, распродажи.

 

Непродолжительное время люди ДЕЙСТВИТЕЛЬНО будут выбирать того, кто предложит им лучшее качество за минимальную цену.

Через несколько лет компания, увязшая в кредитах и недовольстве сотрудников из-за ненормированной рабочей недели, обанкротится и перестанет существовать.

 

Эти два фактора (минимальная цена и максимальная стоимость клиента) делают бизнес, несущийся к обрыву в пропасть, слабым и бесперспективным.

 

У стратегии «отличаться» есть и вторая выгода для вас.

 

Если все товары на прилавках или услуги, продвигаемые на сайтах в Интернете, будут отличаться друг от друга, ни вам, ни вашим конкурентам не придется тратить слишком много денег на продвижение.

Потому что вам больше не придется конкурировать с кем-либо.

 

И я не говорю, что вам нужно быть "лучше". Я говорю, что вам нужно ОТЛИЧАТЬСЯ. Начиная с реальных качеств и особенностей вашего продукта, заканчивая УТП(уникальным торговым предложением) и дизайном.

 

Конкуренция (столкновение, соперничество) существует лишь до тех пор, пока ваш товар ничем не отличается от товаров ваших конкурентов. Либо если потребители не знают об этом отличии, не видят или не понимают его.

 

🔥 Подробно о том, как безошибочно найти такое отличие, генеральную идею, чтобы на ее основе создать долгосрочное конкурентное преимущество и маркетинговую стратегию для продвижения вашего товара или компании на 10-20 лет вперед,

на моем  семинаре в Нижнем Новгороде СКОРО >>>